店舗物件を探す方法というと、ポータルサイトに掲載されている物件を検索するイメージが一般的かもしれません。
もちろん、ポータルサイトには多くの物件が掲載されています。
一方で、実際に成約につながった案件を振り返ってみると、まだ広く知られていない物件を自分たちで探し出し、テナント様につないだケースも少なくありません。
今回は、これまでの成約案件を振り返りながら、彩天堂がどのように店舗物件を探しているのか、比較的特色のある部分ご紹介します。
① 閉店情報からオーナー様を訪問する
これまで成約につながった案件の中で、比較的多かったのが、閉店をきっかけに、物件のオーナー様へアプローチする方法です。
店舗が閉店したという情報を見つけたら、その物件について調べ、オーナー様へ直接ご連絡・ご訪問します。
この方法の大きな特徴は、物件をお預かりする段階から、オーナー様と直接お話しできることです。
例えば、
- これまでどのようなテナントが入っていたのか
- どのような業種が入居していたのか
- 以前の募集ではどのような条件だったのか
- 今回はどのようなテナントに入ってほしいのか
- 賃料や契約条件についてどのように考えているのか
などを、直接お聞きすることができます。
物件の情報だけを見るのではなく、その物件がこれまでどのように使われてきたのか、オーナー様がどのような思いで募集されているのかまで把握しやすくなります。
そのうえで、オーナー様のご希望と、実際の市場状況やテナント様のニーズをすり合わせながら、募集条件をご提案します。
物件を深く知ることができ、オーナー様とのコミュニケーションも取りやすいため、結果としてオーナー様・テナント様双方にとって納得感のある成約につながる可能性も高まります。
② 街中の「テナント募集」の張り紙から探す
もう一つ、実際の街を歩いたり、車で移動したりしている中で見つける方法があります。
それが、店舗に掲示されている**「テナント募集」「貸店舗」などの張り紙**です。
ポータルサイトなどに掲載されている物件だけを探していると、このような物件を見つけることはできません。
そこで、街中を移動する際にも、空き店舗や募集看板などに目を向けています。
張り紙を出しているのがオーナー様ご本人である場合もありますし、店舗物件の募集に詳しい不動産会社が取り扱っているとは限りません。
また、インターネット上での情報発信が少ない物件の場合、その物件を探しているテナント様に情報が届いていないこともあります。
そうした場合には、テナント様へ個別に物件をご紹介したり、オーナー様のご了解を得たうえで、ポータルサイトなどを活用して募集することで、成約につながるケースがあります。
物件そのものに問題があるというより、単純に**「物件の情報が、出店を希望する方にまだ届いていない」**ということもあるのです。
③ 商業施設のリーシングから生まれる出店
商業施設も、店舗仲介において注目したい物件の一つです。
商業施設は、駅前や幹線道路沿いなど立地に恵まれているケースも多く、出店を希望するテナント様からも人気があります。
一方で、商業施設にはリーシングを担当する部門があり、幅広いテナント候補に向けて募集や誘致を行っています。
そのため、単純に「商業施設に出店したい」という希望だけでは、なかなか具体的な話につながらない場合もあります。
そこで、既に全国展開しているナショナルチェーンや大企業だけではなく、これから店舗数を増やしていきたい、事業をさらに成長させたいと考えているテナント様にも目を向けます。
例えば、これまで1店舗、数店舗で営業してきたテナント様の中には、
「良い場所があれば、2店舗目・3店舗目を出したい」
「商業施設への出店に挑戦してみたい」
と考えている方もいらっしゃいます。
そうしたテナント様と商業施設をつなぐことも、店舗仲介の一つの役割だと感じています。
「掲載されている物件」だけが店舗物件ではない
これまでの成約案件を振り返ってみると、改めて感じることがあります。
それは、店舗物件は、ポータルサイトに掲載されているものだけではないということです。
街中には、まだ広く知られていない空き店舗や、これから募集を始める物件があります。
また、物件は存在していても、その情報が出店を希望するテナント様に十分届いていないこともあります。
だからこそ、店舗仲介会社には、
「物件を探す」だけではなく、「物件を発掘し、その物件を必要としているテナント様につなぐ」
という役割もあるのではないかと考えています。
オーナー様とテナント様、双方に喜ばれる仲介を
オーナー様にとっては、できるだけ良い条件で、安心して物件を任せられるテナント様に入居してもらいたい。
一方、テナント様にとっては、自分たちの業態や事業計画に合った物件を見つけたい。
この両方の希望をつなぐことが、店舗仲介の重要な役割です。
彩天堂では、インターネット上の物件情報だけに頼るのではなく、街を見て、物件を探し、オーナー様のお話を伺い、そしてテナント様へ情報を届けることを大切にしています。
まだあまり知られていない物件を発掘し、その物件を必要としているテナント様へ適切に情報を届ける。
その積み重ねによって、**「この物件を貸してよかった」「この物件を紹介してもらえてよかった」**と思っていただけるような取引につなげていきたいと考えています。
これからも、テナント様に喜んでいただける店舗物件を発掘するとともに、オーナー様にもより良いご提案ができるよう、店舗仲介について学び、経験を積み重ねていきたいと思います。
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株式会社彩天堂では、店舗を「借りたい方」「貸したい方」それぞれのご相談を承っています。
